なぜ生産財企業は、デュアル・チャネルを選択するのか？市場志向論、企業家志向論、知識吸収能力論を援用しつつ、定量的な知見を提供する。
第1章　はじめに
第2章　マーケティング・チャネル研究の現状と課題
第3章　資源と能力に関する理論の検討
第4章　実証研究1-デュアル・チャネルの選択
第5章　実証研究2─デュアル・チャネルにおける対立
第6章　実証研究3─デュアル・チャネルと成果
第7章　知見と含意
第8章　限界と課題