NOTE: This book was previously published under the name "How some retailers make more money than others." Making money as a retailer, be it under your own brand or that of a franchise is not easy. This book will explain how to grow your customer count without mass advertising, how to increase the spend per customer and how to improve your gross margin. Using this proven 3 step formula means that none of this requires coupons or discount sales.

本書は、小売経営という戦場で、値引きという安易な武器を捨て、知略で勝利を掴むための聖書です。ポール・ワトキンスの筆致は極めて論理的でありながら、商いの本質をえぐる鋭い洞察に満ちています。単なるノウハウの提示に留まらず、利益の裏側にある「価値の創造」を説くその姿勢には、ある種の崇高な経営哲学すら宿っています。 客数、客単価、粗利益という三要素を連動させるその手法は、数学的な美しささえ感じさせます。安売りに頼らずとも思考の転換で利益は最大化できるという確信に満ちた言葉は、ビジネスという荒波に挑む者にとって、暗闇を照らす確かな灯火となるでしょう。読後の高揚感は、まさに極上のノンフィクションを読み終えた時のようです。