一本讓你言值高、內心也強大的書 該怎樣開口，讓人願意幫你？ 風靡商業界、政治圈的最高說服法—— 最新動機科學，教你求助用得好，關係更長久。 想要人生愈來愈好，就要有好好拜託的本事！ ★ strategy+business年度最佳商業書、《金融時報》夏日選書 ★《哈佛商業評論》《紐約時報》《企業》《商業內幕》專文報導 明明需要幫助，卻開不了口？該如何好好拜託別人，讓對方主動願意幫你，而不是被迫必須協助？對於別人願不願意幫忙、何時會幫忙、幫忙時心裡做何感想的直覺，我們常常錯得離譜。 我們以為求助於人，對方是否接受是因為個性，但實際上如何贏得最高級的幫助，主導權在你自己。讓人願意轉念幫你，關鍵在於觸發內在動機。 哥大改變人心深層動機的熱門課，結合半世紀以來社會心理實驗的重要發現，以及政商界頂尖人士的拜託之道，教你學會洞察求助時機、掌握說服技巧，並給人動機幫助你成功。 避免這樣開場︰ ‧「真的很不好意思」→過多道歉，反而拉開了人與人的距離 ‧「你幫我，我也會幫你」→別再提醒別人欠你人情，沒人喜歡被指使 ‧「請你幫個小忙」→顯示這個協助微不足道，低估對方的付出最傷感情 如何好好拜託？ ‧強化內團體意識，讓對方把你當作自己人→提出共同的目標、敵人或感受 ‧強化正向身分，讓對方感受到自己的獨特地位→展現對方慷慨、無私或有才能 ‧強化效能感，讓對方自動提供最有效協助→給人機會看到自己如何幫上忙 你擁有很多有用的才能，也付出了很多心血，卻沒有得到想像中應有的成果？ 「多數人失去機會，是因為他們從沒開口。」人生決勝點不只技能與努力，一個人還要有提出要求、協作共好的強大內心，才會更成功。 工作與生活中，大部分的麻煩來源，都來自不懂如何有效請求協助。 這本書教你找出社交心痛的成因，以及創造多贏的求助技巧，幫助你學會讚美與溝通，以聰明恰當的工作哲學，擁有成功人生。 名人推薦 黃大米│職場心理作家、謝文憲│知名講師、馬克│職場圖文作家 陳永儀│中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授、萬惡的人力資源主管 洪仲清│臨床心理師、林大涵│貝殼放大共同創辦人 丹尼爾‧品克│《動機，單純的力量》作者 多利‧克拉克│杜克大學教授 戴爾‧維德斯柏│企管顧問 羅勃‧薩頓│史丹福大學教授 「你的事不只是你的事，讓更多人進入共榮圈，不僅成一己大事的機會高，成他人大事的機會更高。」—知名講師、作家、主持人 謝文憲 「這本書讓我重新認識了人與人之間的互動關係，也極有可能讓你的人生，再次充滿無窮可能。」—職場圖文作家 馬克 「知道如何有效的爭取到所需幫助，是一項很重要的能力，也是成功完成任務的重要關鍵。」—萬惡的人資主管 「看這本書，等於幫了自己一個忙。」—臨床心理師 洪仲清 「懂得提出要求、請求協助的人，人生都比較順遂。」—中央大學認知神經科學研究所兼任助理教授 陳永儀 「每一個拒絕都是一個否定？關於求助，我們知道的方法太少，關於玻璃心，我們擁有的太多。」—黃大米 職場心理作家 「每個人都能從本書獲益，學到如何求助，能讓幫你的人快樂並樂意再次幫忙。」─《動機，單純的力量》作者丹尼爾‧品克（Daniel H. Pink） 「不管你是誰、做什麼工作，都需要幫忙才能成功。本書為你指引一條路。」─杜克大學教授多利‧克拉克（Dorie Clark） 「如何吸引盟友，為想法取得支援？任何想借助他人來成事的人必讀。」─企管顧問維戴爾‧維德斯柏（Thomas Wedell-Wedellsborg） 「這部傑作實用有效又給人驚奇，當你向人求助，其實是幫了對方大忙。」─史丹福大學教授羅勃‧薩頓（Robert Sutton）